Estrategia · Liderazgo · Negocios industriales
Soy Mauricio Tapia. Ingeniero y ejecutivo comercial. Mi foco: desarrollar negocios industriales B2B, fortalecer equipos y conectar las decisiones comerciales con los resultados del negocio.
Conoce mi trayectoriaDesde la ingeniería aplicada a minería hasta la dirección comercial de un fabricante global. Cada etapa sumó una escala distinta de responsabilidad y nuevas herramientas para entender a los clientes, desarrollar equipos y mejorar los resultados.
MTM Ingeniería
Desarrollo de equipos para mantenimiento minero y venta consultiva en Chile y otros mercados. La ingeniería se convierte en soluciones concretas para la operación del cliente.
Se integran Diseño de productos · minería · clientes industriales · desarrollo internacional
Grupo MACO
Seis responsabilidades sucesivas en camiones y buses, desde talleres y operación hasta ventas, sucursales y dirección de negocio. Experiencia directa con equipos, aftermarket y clientes mineros.
Se integran Liderazgo de personas · red multimarca · procesos · rentabilidad
Volvo Chile
Integración de vehículos, carroceros, financiamiento, servicios y capacitación en una propuesta de valor para clientes y proyectos de gran escala.
Se integran Estrategia comercial · alianzas · servicios conectados · ciclo de vida
Volvo Trucks Chile · Equipo de alta dirección
Dirección de la estrategia comercial y los resultados del negocio, al frente de una organización de alrededor de 40 personas. Integré ventas regionales, grandes cuentas, producto e inteligencia de negocios; en 2025 sumé Camiones Usados. Con los equipos, impulsamos nuevas soluciones de electromovilidad, conectividad y gestión basada en datos.
Se integran P&L · desarrollo de líderes · gestión comercial con datos · electrificación · IA aplicada
Ingeniería Mecánica, Universidad de Santiago de Chile; estudios de Ingeniería Civil Industrial. Una base técnica que sigue acompañando las decisiones comerciales.
Conectar crecimiento, rentabilidad y disciplina comercial con decisiones claras y una ejecución consistente.
Construir equipos capaces de ejecutar la estrategia: responsabilidades claras, capacidades complementarias, autonomía para decidir y gestión con datos y seguimiento.
Comprender la operación del cliente, construir propuestas de valor y sostener conversaciones comerciales de largo plazo.
Explorar aplicaciones de inteligencia artificial para mejorar el análisis, la productividad y la toma de decisiones comerciales.
Escuchar al cliente y al equipo, mirar los datos y conocer la operación antes de definir una respuesta.
Traducir prioridades en responsabilidades, indicadores y una cadencia de seguimiento que ayude a avanzar.
Dar contexto, herramientas y autonomía para decidir; exigir responsabilidad por los resultados y convertir la experiencia en aprendizaje. Que la capacidad de resolver crezca en el equipo.
Revisar lo que funciona, aprender de lo que no y ajustar las decisiones con evidencia y criterio.
Reflexiones sobre liderazgo, negocios industriales y tecnología, a partir de decisiones y experiencias en terreno.
El próximo desafío
Mi interés está en negocios industriales donde la dirección comercial pueda aportar una mirada integral: estrategia, clientes, equipos y resultados.
Me motiva asumir desafíos de liderazgo y transformación, y desarrollar nuevas formas de trabajar que combinen experiencia ejecutiva, conocimiento del mercado y herramientas de inteligencia artificial.
Creo en una gestión cercana, con objetivos claros y espacio para aprender. Los resultados sostenibles requieren método, confianza y líderes capaces de desarrollar a otros y sostener la ejecución.
